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zoom RSS 大手メーカーの営業研修の企画立案

<<   作成日時 : 2009/11/24 16:40   >>

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週のスタートが月曜日でないと調子が狂う私です。(笑)

午前中に我が家の車の車検があり、ディーラーに持込み入庫してきました。

なんやかやと全部整備すると100万円近い見積です。(驚愕)



そんなに荒っぽく乗っている訳でもなく、年季のはいったビンテージ車でも

ないのに、よくわからん見積額です。

外車ですので、確かに日本車の様にメンテナンスフリーと言う訳にはいかず

整備をしながら乗るのはわかりますが、毎回毎回100万前後の見積と営業

のそろそろ乗換えを的トークは、どんだけ営業熱心やねんと関心すると共に

その営業姿勢に良くも悪くも売るためのセリングテクニックを学ばさせて頂いて

おります。(苦笑)



でも、整備費だけで新車の軽自動車が、中古でもそこそこの車が買えるやんか

とマジに思います。

隣では、若い男性が800万のオープントップの契約してるし、世の中お金の回転

はどうなってんですか・・・・・とファットでお腹のデカイ私が小さくなりました。(笑)



午後は、大手メーカーの営業担当者向け研修の企画案の作成です。

このメーカーの営業向け研修は、定期的に実施しており弊社の講師が、まさに

セリングテクニックに通じるコーチングやCSやモチベーションアップ等を担当

させて頂いております。




次回は、私が久しぶりに講師として登壇する予定で、自己ブランド化を中心に

進める予定です。

大手企業ですので、会社の看板が大きな要素でありますが、その看板を外した

時に何が残るのか、逆に営業担当者の名前だけで、その企業の製品に対して

品質保証ができるくらいの魅力と実力をどう築いていくのか等々を講義します。



対象者は、一人で何億もの商談をするくらいの担当もいますので、マーケティング

の差別化戦略など衆知の事ではありますが、外部の講師が再認識させる事と

属人的なノウハウを組織内の他者に伝播させること、自分の会社が人材育成に

意欲的な投資してくれるていることを、社員に落とし込む効果も同時に追求します。



私の持論ですが、やりたいことを実現するために組織はとても有用だと考えて

おります。

組織力を無視して、自分の力だけで勝負して敗退していった売るプロを沢山

見てきました。

そんな思いが今回の研修の下地になっています。

↓ 誰が買うねんと思ったら、隣の若者が契約していました。(驚)
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↓ これは代車です。代車も営業ツールとして活用しているわけですな。
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