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zoom RSS 「先義後利」

<<   作成日時 : 2016/09/26 20:06   >>

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今日の福岡は、朝から真夏の強い日差しが照りつける晴れ

の天気の1日でした。

気温は公式な天気ニュースでも34℃で、ファットで汗かきで暑さ

湿度に弱い私の非公式な体感温度は39℃となっております。(苦笑)

どちらにしても真夏日がまだまだ続き、残暑ではなく盛夏な

北部九州です。



今日はオフィスで、打合せやベンダーとの会議で1日が潰れました。

特に、秋から冬にかけての新規の研修依頼が立て続けにキャンセル

となり、若干面白くない週のスタートとなりました。



キャンセルとなった仕事は、全て提携先であるベンダー経由の

ものです。

提携先の営業担当者も、一所懸命に動いてくれてはいるのですが

我々が営業の場面で動けないのがもどかしいところでもあります。




提案書やカリキュラムを作成し、それぞれの専門分野のプロ講師の

スケジュールをアレンジして、最終的にキャンセルになるのはやはり

徒労感があります。



クライアントへの訴求力強化を図るために、かつては同行セールス

も提案したり努力はしたのですが、スケジュール等々の問題で中々

思うようには展開できていません。




提案内容から価格的なネゴシエーションもどうしてもワンクッション

あるので、競合他社よりスピード感で負けているのは仕方が無い

のですい。

しかし、やはりあと一押しができないのは辛いところです。




ベンダーとは古くからの付き合いで、担当者レベルで信頼関係

もあり、こちらとしても自社では絶対お付き合いできない規模の

有名企業やクライアントも多数担当させていただいています。



まぁ、目先の商売より、ベンダーにとってより良い支援が続けられ

より深い信頼関係の構築を優先していくのは変えようのない

変えたくない経営方針なのです。




大変アカデミックで時代遅れな考え方かもしれませんが

一生懸命に働くと、自然と利益もついてくる「先義後利」が

我が社の理念なのです
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