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zoom RSS 尊敬している先輩です。(^^♪

<<   作成日時 : 2018/02/02 20:33   >>

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今日の福岡は、朝から終日小雨が降る天気の1日でした。

気温が残念ながら2桁台に戻ってしまい、市内を移動する

ファットで汗かきで暑さ湿度に弱い私的体感温度は

急上昇中です。




実際、汗をかきっぱなしの1日でした。

これで気温が下がれば関東のように雪になるのにと

独りごちる私でした。(苦笑)



今日は朝早くから会議や打合せが続き、移動中にも電話

やメールのやりとりが続く超忙しい月初でした。

その中で、現在関わっている情報システム系の企業との

打合せはとても有意義な時間でした。



そのクライアントには、私が尊敬する先輩が某大手企業

を定年退職後、乞われて取引先の営業部門の責任者

として現在思う存分にその手腕を発揮されているのです。



今までのような関係から、取引先との関係ですが

先輩の前では私はいつまでも学びの側で、今日も遠慮無く

あれこれと質問しまくりでした。(感謝)



先輩は営業畑専門で営業戦略のプロフェッショナルと

スペシャリストを合わせたとても大きなノウハウをお持ちで

もちろん私の様なある意味専門バカではなく、経営的判断や

組織能力の重要性などゼネラリストの力もとても高い方です。



そして日本的営業に見られがちな、精神論や力技で

乗り切る営業姿勢がなく(もちろんそれも大事にはされています)

論理的かつシステム的な戦略と戦術を屈指され、きちんと結果

を出されるのです。



この辺りは、私もその方もとてもアカデミックでかつドメスティック

な古き良き日本企業と外資系企業の両方を経験しているので

組織の機微みたいなものが似ているのかもしれません。



今日は営業の専門用語を沢山聞きましたので、この週末は

まず用語を調べ、その理解に時間を使う予定です。

大変ですが自分的には苦にならない時間でした。
画像




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