コンサルティング内諾から契約へ(感謝)

今日の福岡は、晴れの天気の

1日でした。

気温は13゚でしたが、終日車移動の

今日は、日差しが強くクーラーを

所望するファットで汗かきで暑さ湿度

に弱い私です。(苦笑)




今日はキャリアパス制度の再整備のご相談を

受けているクライアントでプレゼンでした。

実際のプレゼンは去年すませており

今日はコンサルティング契約の内容の確認

と支援に際してクライアント側の期待値の

再確認でした。



ヒアリングは提案書作成の前に当然済ませて

いますが、提案後のやり取りが意外と本音

での情報共有の場となります。



勿論、初動のヒアリングは決して建前上の

やり取りではないのですが、クライアントに

とって様々な検討の中で、我々への信用・信頼度

の判断をされてから、実際の細部のやり取りを

する事も業界的に珍しくありません。




我々の仕事は商品やサービスのやり取り以上に

クライアントが納得して決断するまで時間が

かかったりします。



その分、契約が決まればお互い腹をくくって

度胸を決めてプロジェを進行しますので

話は早く、作業スピードも加速するのです。

契約内容(主に目的)の最終確認をする

プレゼンでした。
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